Путёвка на Мальдивы через аукцион

ПЕРЕГОВОРЫ
К тому моменту рассмотрения заявок становится известно, что помимо меня чиновников раза по два на дню осаждают просьбами отклонить всех. Или хотя бы отклонить всех по максиму и оставить двух-трех участников. Чиновники активно шушукаются, и в результате в кулуарах информация получает столь широкое хождение, что не на самом большом аукционе чиновники решают организовать показательную порку.

Фишка вот в чем. Обычно три-четыре допущенных участника до аукциона договариваются. Либо делят лоты и не конкурируют на них, либо чтобы опять же забрать лоты по максимальной стоимости выплачивают друг другу отступные. Общепринятая практика, которая чиновникам хорошо известна. В данном случае чиновники решили ни с кем не бодаться, а просто исключить для участников возможность договориться. Для этого по секрету всем объявили, что огласят списки участников и тех, чья заявка не прошла, непосредственно перед аукционом. Задумка бы удалась, если бы да кабы… Короче говоря, список допущенных участников оказался у меня на руках за четыре дня до аукциона, из которых два приходилось на выходные. Но от этого было не легче. На каждом лоте сидело по десять (!) фирм.

Партнер сказал, что договорится со всеми не реально. Во-первых, никто не соберет деньги (да еще в кризис! да еще за четыре дня!) для отступных. Во-вторых, просто нереально собрать директоров десяти фирм да еще в выходные (рабочие дни ушли на обзвон и уточнение пожеланий участников) дни. Первые встречи подтверждали нереальность выполнения задачи. Никто из допущенных на аукцион даже не пытался разыскать других участников. Один из директоров так и заявил, что все это фантастика.

В жизни оказалось все еще сложнее. Некоторые фирмы существовали только на бумаге, по юридическому адресу их не было, телефоны молчали. Чтобы найти их реальные координаты, приходилось обращаться в налоговую, пробивать учредителей, и уже по ментовским каналам узнавать сотовые учредителей. В результате накануне аукциона из десяти участников собралось семеро, что все участники единогласно постановили считать чудом.

Все были согласны, что аукцион должен выиграть один участник по максимальной цене, иначе никто ничего не получит, ведь любой мог уронить аукцион до себестоимости. Самыми строптивыми оказались армянские фирмы. Они готовы были взять лоты даже себе в минус, поскольку надо было загружать работой простаивающую технику. Никто никому не доверял, обсуждали каким образом оформлять и когда передачу отступных. Переговоры длились семь часов. Русские уехали пообедать, армяне – обсудить общую позицию. Русские не готовы были работать себе в убыток и решили отдать аукцион армянам по максимуму. За отступные. Устроили мини-аукцион – кто и сколько готов предложить максимальные отступные за лот? Выиграли армяне. Уф!

АУКЦИОН
Договорились приехать за час до аукциона и заключить договора. Часть из участников должна была дежурить у входа и дозваниваться до отсутствующих участников. Утром удивительно легко (ой, не к добру!) дозвонились до двух контор, и те с моментально согласились с решением общего собрания. Оставалась одна. Примерно час заключали договора, обменивались реквизитами. За 15 минут до регистрации пришли на аукцион и увидели девушку, которая представляла интересы потерявшейся конторы. Быстро поставили ее перед фактом и сунули документы для подписания и отказа от участия в аукционе. Она заявляет: «Ни с кем договариваться не буду, мне сказали бороться до конца. Звонить директору тоже не буду, он и об этом предупредил». Остальные участники слегка офигели.

Пришлось к девушке подсесть и длинным монологом убеждать, убеждать, убеждать. Девушка, вы не получите этот лот никак, я лично опущу стоимость ниже плинтуса, а тут хоть что-то. Все уже договорились, зачем вашей конторе портить отношения с другими? Мы ведь вам сообща везде кислород перекроем. Позвоните директору. Ваша позиция неразумна. Остальные вышли снять напряжение сигаретами. Девушка наконец-то согласилась позвонить директору и вышла на улицу. Она разговаривала поодаль, а другие участники нервно курили и предлагали варианты от соблазнить до тупо физически не пустить в здание. Шепнули армянам пока идти и регистрироваться.

Девушка подошла: «Похоже, мы тоже сдались». Уф! Все получилось. Напоследок подходили участники и говорили ничего не значащие фразы: «Мы тебя теперь неделю поить должны, ты классный переговорщик!» - Я знал, что поить никто не будет, но типа отмазывался: «На неделю мне здоровья не хватит…» Облегченно смеялись. В администрации от итогов аукциона, мягко говоря, офигели: «как они могли за полчаса, ну час договориться?» Грешили на утечку информации. Мы с партнером получили 1,2 млн рублей и разделили их, как договаривались пополам. Рассчитывали на большее, конечно, но и на Мальдивы хватает. Так что возмущаться заграничными турами Шубина и Чиркунова за бюджетный счет, наверное, нет смысла. Все так могут.

Текст: Константин Духонин, Европейская окраина
Илл. из архива