Мы заинтересованы в потребителях сырья не меньше, чем они

В условиях кризиса для производителей более чем актуальной становится проблема снижения издержек. В свою очередь это нередко провоцирует ценовые войны между контр­агентами. Так, холдингу «Фосагро», являющемуся поставщиком сырья как для производства минудобрений, так и для алюминиевой и строительной отрасли, в последние месяцы не раз пришлось столкнуться с обвинениями в завышении цен на свою продукцию. Не остается в долгу и само «Фосагро». О своем видении причин спора с потребителями рассказал гендиректор «Фосагро» Максим Волков.

— На этой неделе «Базэлцемент» пообещал закрыть Пикалевский глиноземный завод (ПГЗ), обвиняя в том числе основного поставщика сырья — «Фосагро» в нежелании пойти на снижение цен.
— По всей видимости, проблема в том, что Rusal не заинтересован в существовании Пикалевского комбината, и именно по этой причине предприятие в конце 2007 года было передано «Базэл­цементу», для которого производство глинозема — непрофильный бизнес. А чтобы оценить все тонкости переработки нефелинов для получения глинозема, соды, поташа и галлия, необходимо обладать достаточным уровнем экспертизы. При этом ПГЗ выпускает всего 250 тыс. т глинозема в год, которого у Rusal (единственного в России потребителя этого сырья) и так в избытке.

— Пикалевский завод закупает нефелиновый концентрат по 2,2 тыс. руб. за тонну, и его представители говорят, что при таком уровне не могут достигнуть даже нулевой рентабельности. Тогда как в Ачинске себестоимость нефелиновой руды всего 300 руб.
— Мы реализуем нефелиновый концентрат по цене 1534 руб. за тонну на условиях FCA «Апатит». Контракт с «Базэл­цементом» подписан в апреле 2006 года и действует до 31 марта 2009 года, цена в нем ежегодно индексируется с учетом проминфляции. Мы всегда действовали в четком соответствии с подписанным договором. Более того, учитывая достигнутые ранее договоренности с прежним собственником ПГЗ, мы завершили в этом году инвестпрограмму для получения нефелина с повышенным содержанием алюминия. При этом стоимость сырья для ПГЗ как в 2006 году, так и сейчас остается на уровне 40 долл. за тонну. А сравнивать себестоимость концентрата и руды вовсе нельзя, ведь ее еще необходимо переработать. И потом, если у «Базэлцемента» есть такое дешевое сырье для производства, почему же его не завозить в Пикалево из Ачинска?

Рентабельность своего производства ПГЗ вполне мог повысить, если бы не снизил вдвое объем производства, что существенно увеличивает себестоимость из-за условно постоянных затрат, не отказался бы от продажи побочной продукции, не вывел из эксплуатации одну из самых мощных своих печей, что существенно ухудшило расходные нормы производства, и т.д. При этом снижение производства глинозема происходило на фоне роста мировых цен на эту продукцию. По данным ГТК РФ, за апрель—май 2008 года они выросли на 15% и дошли до 445 долл. за тонну. Ограничивать выпуск продукции на растущем рынке — полный абсурд.

— На какую цену сейчас согласен ПГЗ?
— Вдвое меньше нынешней. С учетом транспортировки это значит, что мы должны снизить цену более чем в три раза. При этом гарантировать они готовы закупку только половины традиционных объемов.

— Контракт поставки нефелинового концентрата предусматривает штрафные санкции?
— Да. Объем невыборки, по нашему прогнозу, превысит 700 тыс. т по году. Штрафные санкции составляют 20% от суммы невыбранного объема. По сути, это те затраты, которые ОАО «Апатит» не понесло бы, в случае если в должное время нам было бы известно, что объем, предусмотренный контрактом, потребляться не будет. В настоящий момент готовится соответствующий судебный иск к «Базэлцементу».

— Споры о цене этого сырья породил кризис?
— Проблемы с собственниками ПГЗ у «Апатита» возникают уже более десяти лет. Каждый раз, когда мы возвращаемся к вопросу ценообразования, мы ставим один-единственный вопрос: «Когда начнете увеличивать объем переработки?» Нас 1,1 млн т в год не устраивает, инфраструктура «Апатита» предназначена для больших в разы объемов производства. Мы всю эту инфраструктуру содержим, и для нас выпуск 1,1 млн т далеко не рентабелен. Если в начале 2008 года рентабельность выпуска нефелинового концентрата была около 3%, из-за снижения объемов она стала глубоко убыточной. Мы постоянно вели переговоры с Rusal об увеличении объемов переработки нефелина, но понимания так и не нашли.

— Зачем в России стали производить глинозем из нефелина?
— Технология была разработана нашими учеными и успешно работает более 40 лет. Причем и в Иране тоже. В прошлом году Китай начал проектирование заводов по переработке нефелина, а КНР, кстати, крупнейший импортер бокситов. Это вопрос сырьевой безопасности, и они находят способы сделать переработку нефелинов рентабельной. У России нет достаточных запасов бокситов, не говоря об их качестве, зато запасы высококачественных нефелинов огромны. В начале 80-х годов была начата программа строительства пяти комплексов переработки кольского нефелинового концентрата с общим объемом производства до 2 млн т глинозема. Этого хватало, чтобы полностью обеспечить СССР глиноземом. Справка «Иной газеты»: Закрытое акционерное общество «Фосагро АГ» – крупная вертикально-интегрированная структура с полным циклом производства фосфорсодержащих минеральных удобрений от добычи фосфатного сырья до конечных продуктов (удобрения, кормовые фосфаты, фосфорная кислота). Компания "ФосАгро" занимает первое место в Европе и второе в мире по производству фосфорсодержащих удобрений.— «Фосагро» не могло бы перерабатывать нефелин самостоятельно?
— Такая инвестиционная идея есть, но лишь в первичной стадии подготовки. Ведется первая стадия проектирования комплекса по переработке нефелинового концентрата в Кировске.

— Насколько реальна приводимая вашими оппонентами цифра себестоимости производства «Апатита» в 1500 руб. за тонну?
— Она в разы отличается от реальной. Например, в конце 2008 года масса клиентов отказывалась от поставок апатита из-за того, что встали продажи их мин­удобрений на мировых рынках. В результате себестоимость апатита из-за уменьшения объемов производства в декабре превысила 3 тыс. руб. за тонну.

— С какой загрузкой сейчас работает «Апатит»?
— С февраля загрузка «Апатита» — 100%, более 80% поставок идет на внутренний рынок.

— Спрос на сырье растет благодаря оживлению мировых рынков минудобрений?
— Не совсем. Начался сезон, появились первые запросы на поставку, но цены на удобрения в четыре раза меньше максимумов прошлого года.

— Какие мировые рынки могут стать драйверами роста рынка минудобрений?
— Азия, Африка, Европа. Покупатели из этих стран сейчас возвращаются на рынок.

— Как скоро может восстановиться спрос?
— Пока нельзя сказать, ведь фермеры могут пропустить сезон и не вносить удобрения, несильно рискуя урожаем в первый год невнесения удобрений. Надеемся, что ситуация прояснится в мае.

— Для «Фосагро» столь длительный период критичен?
— У нас есть долгосрочный контракт с Индией, обеспечивающий годовую загрузку 50% наших мощностей производства диаммонийфосфата. С учетом этого мы планируем 100-процентную загрузку до июля, так как другие объемы также законтрактованы еще в ноябре—декабре под весенний сев. При этом речь по большей части идет о внутреннем рынке. Во второй половине года планируем увеличивать спотовые продажи.

— Какой уровень долговой нагрузки у «Фосагро», насколько актуальна для вас проблема рефинансирования долгов?
— Она практически отсутствует. Мы никогда не пользовались механизмом кредитного плеча, считая его весьма рискованным в мире, который так быстро меняется, особенно в последнее время.«Фосагро» — химический холдинг, являющийся крупнейшим в Европе и вторым в мире производителем фосфоросодержащих удобрений. Холдинг объединяет комбинат «Апатит», заводы «Аммофос», «Балаковские минеральные удобрения» и др. Оборот холдинга, по оценкам экспертов, превышает 1,5 млрд долл. в год.

Текст: Даниил Шабашов, РБК daily [2]
Илл. из архива "Иной газеты"