В море бизнеса рыбка-посредник

Текст: Алексей Калитвинский

Каждое предприятие дорожит наработанными связями, давними клиентами. Но, когда производство расширяется и растет, встает вопрос о привлечении новых потребителей, новых организаций, помогающих в сбыте продукции. ОАО «Азот» - одна из крупнейших компаний на рынке минеральных удобрений в Российской Федерации и СНГ. Как раз сейчас азотчики наращивают производство и «прирастают» новыми друзьями.

В прессе не раз в негативном ключе отзывались о фирмах-посредниках. В том плане, что именно они виноваты в непомерных накрутках, которыми обрастает продукция, доходя до конечного пользователя. Но таким крупным предприятиям, как ОАО «Азот», трудно работать с небольшими компаниями-потребителями продукции. Согласитесь, организовать для них доставку одной-двух цистерн или минераловозов – хлопотное занятие. И вот тут на помощь гиганту приходят посредники. Они формируют пакет из мелких заказов для предприятий, расположенных по пути движения железнодорожного состава, берут на себя контроль за доставкой грузов.

Уже год в тесном контакте с ОАО «Азот» работает московская фирма ООО «Снабметхим», выделившаяся из концерна «Росметалл». Эта организация поставляет продукцию завода – концентрированную азотную кислоту, аммиачную селитру ГОСТ 2-85 и аммиачную пористую гранулированную селитру на ряд предприятий, расположенных как в европейской части нашей страны, так и на территории Сибири и Дальнего Востока.

Обычно доброе имя «Азота» связывают с минеральными удобрениями. Но это не единственная сфера применения продукции завода. «Снабметхим» работает с промышленными предприятиями, спектр выпускаемой продукции которых весьма широк – от взрывчатых веществ до производства капролактама.

Среди клиентов «Снабметхима» – Михайловский, Оленегорский, Стойленский горнообогатительные комбинаты, ОАО «Якутуголь». Туда посредники направляют селитру. А вот Бийский олеумный завод и завод им. Свердлова в Днепродзержинске – потребители крепкой азотной кислоты. Фирма намерена расширить портфель заказов, в том числе и для сельского хозяйства, потому что «Азот» зарекомендовал себя надежным партнером.

Впечатлениями от сотрудничества с березниковцами делится директор ООО «Снабметхим» Леонид Тарасов:
- ОАО «Азот» производит высококачественную продукцию, что заинтересовывает потребителей в плотном сотрудничестве с заводом. Есть примеры отказа от сотрудничества с конкретными производителями в пользу «Азота» после того, как мы предъявляли, что называется, товар лицом. У нас есть возможности заинтересовать и других потребителей, тем самым есть перспективы расширить географию распространения продукции ОАО «Азот».

Нам нравится, что на заводе работают профессионалы своего дела. Хочется отметить высокую организованность отдела сбыта. Приветливость, понимание, быстрое реагирование на просьбы и пожелания, четкий учет и контроль над своевременной оплатой и отгрузкой согласно графика, и много, много хорошего. Несмотря на проблемы Березников, связанные с аварией на калийном руднике, на «Азоте» исключена возможность сбоя по своевременному обеспечению завода подвижным составом, чего нет на других аналогичных предприятиях. Желаю ОАО «Азот» и особенно отделу сбыта многих успехов в их нелегком труде.

Сотрудничество с крупными компаниями – дело хорошее. Но ориентироваться только на них значило бы сдачу позиций на рынке. Этого «Азот» себе позволить не может. Поэтому развитию отношений с фирмами-посредниками на заводе придают особое значение. Потому что во всем мире половину валового продукта производят малые и средние предприятия. Поиском таких компаний и занимается ООО «Снабметхим», которое уже стало постоянным клиентом «Азота» и намерено оставаться им долгие годы. А Березниковскому заводу от такого сотрудничества только выгода.