В чём соль Рыболовлева

Виктор Похмелкин считает поступок Рыболовлева предательским — «без поддержки Игумнова он не стал бы тем, кем он стал». Рыболовлев изложил свои резоны в интервью пермскому еженедельнику «Новый компаньон»: в 1999 году на встрече в Барвихе Игумнов потребовал от него передать долю в «Уралкалии» Арзумановой. «Вранье», — возражает Игумнов и добавляет, что «никогда не встречался с Рыболовлевым в Барвихе». «Ну, что он еще скажет, — пожимает плечами Рыболовлев. — Моя реакция была однозначной: ничего ни при каких обстоятельствах никому передаваться не будет. Я не дал ему никакого ответа и в дальнейшем старался уходить от этой темы»...

Москва, Кремль, 21 сентября 2005 года. Исполняющий обязанности губернатора Пермской области Олег Чиркунов докладывает Владимиру Путину: «Мы в пятницу будем представлять Михаилу Ефимовичу (Фрадкову) в Березниках — надеемся, что он приедет, — инвестиционный проект «Уралкалия», это миллиард долларов». «Он приедет, — роняет президент, — мы только сейчас с ним разговаривали: он собирается».

Этот диалог хорошо иллюстрирует, какой гигантский скачок — и в бизнесе, и в отношениях с властью — совершил Рыболовлев. Восемь лет назад капитализация «Уралкалия» не превышала $15 млн. Четвертого апреля 2008 года компания стоила $20 млрд. Дело, конечно, не только в прекрасной конъюнктуре. Чтобы увеличить стоимость компании в тысячу раз, ее владельцу пришлось изрядно потрудиться.

«По большому счету, это было советское предприятие», — описывает Рыболовлев состояние дел в компании в 2000 году. «Работали на вал, на экспорт», — добавляет Артур Маркарян, который в 2001 году стал директором «Уралкалия» по экономике и финансам. Рыболовлеву было очевидно, что надо повышать производительность труда (с 2000 по 2007 год физический объем производства на одного сотрудника вырос в 2,4 раза). Ясно было также, что для этого нужна другая команда, и тогда в Березниках началась перетряска кадров, продолжавшаяся несколько лет...

Как и в бизнесе, в политике Рыболовлев вкладывает только в тех, кто точно не проиграет. В 2005 году Белых вел с ним переговоры о финансировании кампании СПС на выборах в парламент Пермского края. «Нет, ребята, я в такие игры не играю, я точно с властью, — услышал Белых в ответ. — Будете партией власти — тогда я деньги давать буду». Тогда будет дороже, пошутил Белых. «А я готов переплачивать», — не растерялся хозяин «Уралкалия».

Маркарян, прибывший на «Уралкалий» в составе второй волны «варягов», говорит, впрочем, что решение о смене команды далось Рыболовлеву нелегко — просто другого выхода не было. «Он понимал, что для сохранения этого актива нужно привести его в нормальное состояние», — рассказывает Маркарян. Новые люди внедрили на «Уралкалии» систему управления издержками, наладили связи с крупными банками, подготовили переход к составлению отчетности по международным стандартам.

Бывают моменты, когда внутри поднимается какая-то сила, и дальше действуешь «не то чтобы легко, но без малейшего сомнения», говорит Рыболовлев. Так было, когда решался вопрос о его свободе и собственности, так было в 2000 году, когда «Уралкалий» окончательно порвал с МКК. Сначала компания пыталась торговать через совместное предприятие с канадской Canpotex, потом самостоятельно, и только осенью 2005 года Рыболовлев «пробил» решение на высшем уровне — договорился с президентом Белоруссии Александром Лукашенко об участии в Белорусской калийной компании (БКК), которая стала эксклюзивным экспортером продукции «Уралкалия» и «Беларуськалия».

Рыболовлев возглавил совет директоров БКК.

«Он не боится принимать необходимые решения», — говорит Маркарян. В 2006 году внутренний голос дважды выручал бизнесмена. Сначала БКК на несколько месяцев прекратила поставки в Индию и Китай — потребители требовали скидок. За стойкость членам альянса пришлось заплатить высокую цену: производство на «Уралкалии» упало на 23% («Сильвинит» тем временем продолжал поставки на экспорт). А осенью Рыболовлев совершил беспрецедентный поступок — в последний момент остановил размещение акций на Лондонской бирже, не желая продавать с дисконтом.

Он оказался кругом прав. Потребители теперь не скоро решатся вновь диктовать цены. А сразу после несостоявшегося размещения на одном из рудников «Уралкалия» произошла катастрофа, и его эксплуатацию пришлось прекратить, бросив под землей всю технику. «Если бы не отменил IPO, судьба могла по-другому сложиться, — говорит Рыболовлев. — Представьте себе ситуацию: согласился, с дисконтом забрал деньги, а через неделю затапливает шахту. Я бы и сам никогда не поверил, что владелец ничего не знал. Мошенничество в особо крупных размерах, подрыв инвестиционного имиджа Российской Федерации. Это был бы просто кошмар!» Осенью 2007 года IPO «Уралкалия» прошло «на ура» — компания привлекла больше $1 млрд и с тех пор сильно подорожала.

Из кабинета Рыболовлева на 21-м этаже «Башни 2000», что на Кутузовском проспекте, открывается фантастический вид на Москву. Интервью завершается. Остался последний вопрос. Не ждет ли хозяин «Уралкалия», что однажды ему предложат продать компанию государству по сходной цене? «Ко мне бессмысленно приходить без взаимовыгодных предложений», — в голосе Рыболовлева слышатся стальные нотки. Поживем — увидим.

Текст: Владимир Федорин, Александр Сазонов, опубликовано “Новый Компаньон” (с сокращениями), полностью статья под заголовком «В чем соль» опубликована в журнале Forbes (май 2008)
Фото из архива «Иной газеты»