Новые коробейники

Эксперты предсказывают, что этой зимой подобные предложения будут плодиться как грибы после радиоактивного дождя. Кризис на дворе, люди работу теряют, а им кредиты выплачивать, семью кормить. Кто-то да и купится. «Тем паче, что заниматься этим в России можно практически без риска, — отмечает Артур Лукашенко, независимый эксперт по интернет-развитию. — Тот же сайт www.swoedelo. narod.ru существует уже несколько лет. И деятельностью подобных сайтов, несмотря на создание пресловутого отдела «К», правоохранители особо не интересуются».

ПРИЗРАЧНЫЕ МИЛЛИОНЫ
Разумеется, не все схемы сетевого маркетинга, которые сегодня все активнее предлагаются растерявшимся в условиях кризиса россиянам, — «пиратские». Подавляющее большинство вполне законные и традиционные: продажа каких-либо товаров в формате работы коробейников.

Однако реализация товара в сетевом маркетинге не цель, а средство. Средство зарабатывать, вообще ничего не делая. Основополагающий принцип этого бизнеса — финансовая пирамида.
Именно поэтому девизам сетевых компаний свойственны патетика и глобальность, обещания «уникальной возможности для роста и саморазвития» и призывы: «Зарабатывай деньги без особого труда в команде миллионеров». Зазывая новичков, представители MLM-компаний утверждают, что вам предоставляют не просто работу, а шанс начать собственный бизнес. А бизнес требует стартового капитала. Поэтому влиться в ряды дистрибьютеров задаром практически невозможно. Средний «порог вхождения» — $100.

Продвинутые сотрудники обещают поделиться опытом «как, обучая и помогая другим, я начал зарабатывать от $1000 в месяц», «затратив всего 2400 рублей, за год выйти на уровень комиссионных $10–100 тыс. в месяц». На самом деле серьезные доходы получает только верхушка, на профессиональном жаргоне — «спонсоры», за которыми стоит разветвленная сеть низших продавцов. Забраться «наверх» и жить припеваючи на доходы от MLM-продаж удается единицам, в основном тем, кто стоял у истоков развития компании. Во-первых, для этого нужны незаурядные способности, а во-вторых, чем дальше, тем сложнее находить новых потребителей и дистрибьютеров. Например, ведущие позиции в российском подразделении косметической компании Mary Kay занимают дамы, которые начинали свой путь в этом бизнесе лет десять назад.

Большинству же дистрибьютеров не приходится рассчитывать на более серьезную отдачу от своей деятельности, чем скидка при приобретении товара. По подсчетам экспертов, более или менее серьезный доход получает один из семидесяти человек, задействованных в системе сетевого маркетинга. «Они, конечно, дают людям работу, но выйти на уровень нормального дохода тяжело, практически невозможно, — уверена Анна Мухина, руководитель отдела карьерного консультирования центра тестирования и развития при МГУ «Гуманитарные технологии». — Для большинства кандидатов опыт работы в сетевом маркетинге заканчивается на этапе обучения. Мало того, что они не получают нормальную работу, так еще и тратят свои последние деньги».

КУЛЬТОВАЯ ИДЕЯ
Впрочем, в сетевом маркетинге вам обещают не только источник дохода, но и чуть ли не новую семью. «Вся работа организована на благо дистрибьютора и проникнута заботой о нем», пишут организаторы продаж. Однако обещания «охватить весь мир силой нашей любви», свойственные MLM-компаниям, вызывают ассоциации с христианскими сектами. И приемы на вооружении у тех и других одинаковые — агрессивный натиск, элементы нейролингвистического программирования.

«Люди, которые занимаются сетевым маркетингом, получают особый тип общения, которого лишены в других местах, — объясняет Эльмира Давыдова, директор портала ПрофГид. — Работник приобретает множество знакомых, он чувствует себя защищенным, опекаемым. Попав в эту среду, человек начинает считать себя выдающимся, его не способны отрезвить даже очень серьезные аргументы».

Неудивительно, что сетевой маркетинг — это больше, чем работа, это, в сущности, образ жизни. Если человек находит себя на этой стезе, он превращается в истового проповедника идеи MLM.

«Торговые компании, которые приняли решение структурироваться именно таким образом, не тратят денег на рекламу, склад, офис, зарплату сотрудникам, налоги на их зарплату, — поясняет Давыдова. — За счет этого экономятся колоссальные средства, но эти расходы ложатся на плечи работников. Они бесплатно делают рекламу товару, перевозят его, подбирают и обучают персонал. При этом работники сами оплачивают свое обучение и потребляют товар всей семьей. Почему люди готовы нести этот крест? В сетевых компаниях сильно развита идеологическая, воспитательная, «образовательная» составляющие. Сотрудники психологически обрабатываются. Они считают, что это у них «свой бизнес», хотя они ничего не могут поменять в этом «своем бизнесе».