Новые коробейники

КОМУ В MLM ХОРОШО?
По данным экспертов, в России сетевой маркетинг используют полторы сотни компаний, в работе которых задействовано больше 4 млн человек. «По моим наблюдениям, все большее число людей так или иначе работает или пытается заработать в сетевом маркетинге, — отмечает Давыдова. — Во всяком случае, по сравнению с 1998 годом людей, причастных к сетевому маркетингу, стало в 10–15 раз больше».

«Работе в сфере сетевого маркетинга свойственны два привлекательных момента: это низкие требования и свободный режим, — добавляет Мухина. — Сейчас, в период кризиса, конкуренция на рынке труда еще больше возрастает, а в сфере сетевого маркетинга прошлое и опыт работников не играют никакой роли, да и вакансии всегда есть».

Последнее модное поветрие в сетевом маркетинге — переход от «живых» контактов к электронным. Ряд компаний предлагают желающим стать их агентами, открыв свой интернет-магазин. Бегать по знакомым и незнакомым уже не надо, распространитель получает в свое распоряжение теоретически неограниченную аудиторию мировой паутины и необъятное поле деятельности для рекламы своих товаров на форумах, чатах, в социальных сетях, блогах и проч. Широкий круг товаров позволяет найти себе нишу в соответствии с особенностями круга общения. Молодые мамы могут продавать товары для детей, игрушки, косметику, бытовую технику. Завсегдатаям автосайтов несложно включиться в распространение масел, косметики, запчастей для машин. Интеллектуалам подойдет реализация книг, продвинутым пользователям — торговля компьютерами.

В отличие от «реального сектора» MLM виртуальный обходится малой кровью. Стать владельцем собственного интернет-магазина можно бесплатно. Товары тоже покупать не надо, они поступают с центральной базы, а владелец магазина получает 10–20% комиссионных. Принцип финансовой пирамиды сохраняется: за привлечение в систему новых участников выплачивается вознаграждение и процент от оборота их продаж.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ?
Основные идеологи сетевых продаж в России, как и прежде, это производители косметики, биологически активных добавок (БАДов) и товаров для дома. Самые известные из них — Avon, Oriflame, Mary Kay, «Доктор Нона», Faberlic, «Цептер», «Белый кот». Незаметно сошел со сцены один из первопроходцев отечественного сетевого маркетинга — американская компания «Гербалайф». Хотя сайт компании сообщает, что Россия входит в число 15 самых крупных рынков компании из 70 стран, составляющих географию ее продаж, а сеть распространителей превышает 20 тыс. человек. Но что-то давненько не приходилось встречать распространителей разноцветных коктейлей для похудения, которые видели свою задачу в том, чтобы «кушать продукт, носить значок и разговаривать с людьми».

Ревнители чистоты прямых продаж не приемлют использование других методов реализации товаров. Но сегодня все больше компаний, которые используют традиционные способы рекламы и продажи в сочетании с сетевым маркетингом. Анна Мухина объясняет приверженность компаний сетевому маркетингу следующим образом: «Чаще всего это либо компании, чья продукция является очень распространенной, как в сфере косметических товаров, где трудно выделиться на общем фоне, либо у товара значительно завышена цена или качество сомнительно. Там, где трудно заинтересовать качеством товара, остается рассчитывать только на силу убеждения продавца, фактически — навязывание, манипулирование».

Парень, однажды пытавшийся пленить автора этого текста достоинствами чудо-пылесоса «Кирби», неоднократно упомянул, что он мечтает выиграть поездку в Афины на какой-то корпоративный слет и, чтобы ему помочь, достаточно выложить какую-то несчастную тысячу долларов. При этом он так артистично демонстрировал взглядом надежду и уверенность в моем расположении, что ему позавидовал бы любой отличник театрального училища. Признаться, отвязаться от настойчивого продавца удалось, только бессовестно заложив ему телефоны десятка знакомых.

«Несмотря на распространение такого явления, как сетевой маркетинг, говорить о каких-либо брендах на этом рынке вряд ли целесообразно, — считает Владимир Комоцкий, главный редактор сайта Работа.ру. — В России этот сегмент все еще слабо развит по сравнению, например, с США».

Впрочем, несмотря на устойчиво ироническое отношение общества к методам сетевого маркетинга, в России он уже воспринимается как достаточно серьезное экономическое явление. Есть мнение, что нарастающий финансовый кризис станет толчком к очередному витку развития сетевого маркетинга в России. Людей сокращают, новую работу найти все сложнее, доходы населения падают, многие не прочь подработать, сетевой маркетинг в такой ситуации — милое дело. «Сейчас, в кризисное время, эффективность вакансий в сфере сетевого маркетинга возросла, — подтверждает Комоцкий. — Однако это связано с общим ростом количества соискателей».

Но есть и другая сторона медали. Сетевые продажи по определению используются для реализации товаров, очень далеких от предметов первой необходимости. А в период экономических потрясений люди не склонны тратиться на финтифлюшки. Так что приток работников, может, и усилится, а вот спрос на товары — вряд ли. И новые работники могут очень быстро разочароваться в своем занятии.

Текст: Ян Арт, финансовый обозреватель, специально для «Иной газеты»
Илл. из архива