Есть контракт! Березники могут не радоваться

Эти преференции, кстати, сделали ещё более выгодными – для собственников «Уралкалия» - продажи продукции на мировом рынке именно через БКК, позволяя избежать излишнего налогообложения на российской территории. По самым скромным подсчётам, в 2008 году «Уралкалий» получил выручку (т.е. подлежащие российскому налогообложению деньги) от продажи фактически лишь 2-2,5 миллиона тонн произведённого хлористого калия, притом, что произвёл и поставил на рынки более 4,6 миллиона. Даже не заглядывая в документы, нетрудно предположить, что подобное соотношение едва ли применялось в отношении «Беларуськалия» - поскольку это предприятие является государственным, да и сама БКК подпадает под белорусскую юрисдикцию, а батька Лукашенко на расправу скор.

Таким образом, взамен возможности уводить практически половину доходов березниковского предприятия (по итогам 2008 года выручка «Уралкалия» составила почти 63 миллиарда рублей, это и есть «невыведенная» половина) из-под российского налогообложения и, кстати, из распределяемой среди акционеров прибыли в де-факто оффшорную Беларусь, на БКК легло неформальное обязательство обеспечивать правящий режим братской Белоруссии валютными поступлениями. Возможно, желание выполнить данное обязательство, а скорее - насущная необходимость, поскольку зависимость между благосклонностью белорусского президента и размером валютной выручки от калийных продаж прослеживается прямая, или, по крайней мере, необходимость имитировать полнейшую старательность в выполнении обязательства и заставили менеджмент БКК демонстрировать неуступчивость в ценовом вопросе. Даже вопреки очевидным тенденциям рынка.

Следует заметить, что для березниковских калийщиков эта неуступчивость имела негативный характер – зарплата большинства калийщиков зависит не от цен на мировом рынке, а от объёмов производства. Соответственно, вызванное неуступчивостью трейдера сокращение производства «Уралкалия» повлекло за собой значительное (от 30 до 70 %) снижение доходов работников компании. И, кстати, доходов городского бюджета Березников.

Притом, что калийная корпорация и ранее не отличалась особой щедростью в содержании как собственных работников (например, сумма зарплаты работников «Уралкалия» в 2007 году равнялась примерно 7 % суммы выплаченных дивидендов), так и города, в котором расположено основное производство компании (по данным Blogber, в 1 квартале 2009 года налоговые поступления от ОАО «Уралкалий» составили чуть более 27 % доходов городского бюджета), и даже, благодаря аффилированности местных властей, просто перекладывала свои расходы на бюджет, стремление БКК угодить иностранному (хотя бы и относительно союзному) правительству выглядит довольно сомнительно с точки зрения национальных интересов России. Впрочем, это отдельная тема, мы лишь отметим факт неуступчивости БКК независимо от её причин.

До самого последнего момента казалось, что политика БКК приведёт к успеху – даже на состоявшемся 30 июня аукционе за право поставки удобрений в Индию (позиции Индии расценивались наблюдателями как наиболее слабые среди крупных потребителей, поскольку эта страна не обладает значительными складскими запасами продукта) практически все участники (а участвовали, соответственно, все крупные калийные компании мира) предложили свою продукцию по $625 за тонну. Только канадский трейдер Canpotex (представляет интересы канадских Potash Corp и Agrium Inc и американской Mosaic Co) предложил $630 за тонну, рассчитывая, видимо, что у других производителей не хватит мощностей для удовлетворения всех потребностей этой страны. В 2008 году потребление хлористого калия Индией составило 5 миллионов тонн, потенциал потребления в 2009 году оценивается в 10 миллионов тонн, соответственно, всю потребность не может удовлетворить ни один из производителей.

Однако 13 июля стало известно, что Международная калийная компания (трейдер соликамского ОАО «Сильвинит») заключила контракт на поставку 850 тыс. тонн хлористого калия в Индию по цене $460 за тонну. Через несколько дней появились сообщения о том, что БКК, Israel Chemicals (ICL) и Arab Potash Co. ряд готовы понизить ценовое предложение до уровня, объявленного Сильвинитом. Причём, израильские и арабские производители подтвердили достигнутое соглашение, а вот БКК опровергла.