С чего начинается медиа. Расчёт в трёх измерениях

Именно здесь, в расчёте этого измерения делается большинство ошибок. Не только потому, что неверно оценивается потенциальное количество потребителей, а и потому, что неверно оценивается преимущество собственного продукта, переоценивается его потребительское свойство. Причиной этому, собственно, верхоглядство, непонимание психологии и т.д., короче – самоуверенность и недообразованность. Снова грубый пример: а мы можем новости давать в эфир (публиковать в газете) раньше, чем кто бы то ни было, в этом будет наше преимущество, потребитель будет брать новости только у нас, ура! Ага, щаззз, разбежались. А оно потребителю действительно так уж нужно? Действительно ли так много тех людей, которым эти новости нужны ни свет, ни заря? Ну-ка, посчитайте. Да просто на себе прикиньте – лично Вам это очень нужно? Да? А много ли таких, как Вы?

В расчёте по данному измерению (если делать его, конечно, для себя, а не для банка, в котором Вы намерены получить кредит под создание медиа-продукта) лучше немножко преуменьшить количество потенциальных потребителей. Хотя бы для того, чтобы приятно обмануться впоследствие. И трезво представлять свои возможности. Лучше всего, конечно, даётся расчёт на непаханом поле – там, где нет, скажем, никаких газет или телевидений. И очень повезло тому, кто на это поле пришёл первым – помимо корчеваний и преодолений ему же достанутся и первые плоды, и долго будет достойным урожай, кто бы вослед ни пришёл (простой пример: «Березниковский рабочий» всё ещё для некоторой части населения остаётся главной газетой в городе Березники, исключительно потому, что был первой газетой). Однако случается наткнуться на непаханое поле крайне редко – когда, скажем, всеобщая грамотность победила, или телевизоры стали доступны каждой семье, или, вот, Интернет…

Причём, обязательно обратите внимание, расчёт потенциальных потребителей вашего медиа-продукта делается не для самоудовлетворения, и не для блага этих самых потребителей (обходились они без вашей пареной репы домашним щиколадом раньше, обошлись бы и впредь). Этот расчёт делается для вашего собственного медиа-бизнеса. Потому что на самом деле ваш медиа-бизнес будет основываться не на количестве проданных экземпляров (информация имеет свойство распространяться бесплатно), а на количестве потребителей. Именно их, ваших потребителей, вашу аудиторию вы и будете в конечном счёте продавать. Опосредованно, конечно, через объявления или, скажем, хорошее отношение в Ваших публикациях, но продавать Вы будете именно это. Аудиторию, до которой дойдёт некая информация. Именно за это Вам будут платить.

Кому продавать? Это уж сами разберитесь – дяде Спонсору (противная фамилия, правда?) или рекламодателям. И, кстати, именно поэтому журналистика выгоднее пропаганды, а независимые медиа выгоднее зависимых. Аудитория шире и качественнее.

НАМ НУЖНО
Наконец, третье измерение - что конкретно вам нужно для того, чтобы создавать информацию, которую вы потом втюхаете потребителям, которых потом запродадите рекламодателям. И что, кстати, вам нужно для того, чтобы информацию втюхать. Очень грубо, примитивно и вещественно. Вплоть до стола, за которым Вы или Ваши соратники, будете сидеть. Вплоть до стула, на котором Вы будете сидеть. Вплоть до почтальона, который понесёт Ваш медиа-продукт до почтового ящика Вашего потребителя. Причём рассчитывать нужно не на один раз, а на длительный период, скажем, на год, на два (непременно включая в расчёт и авторов, которые будут аки невольники будут таскать Вам новость за новостью, репортаж за репортажем...).

Расчёт в этом измерении обычно удаётся лучше всего (потому что привычнее), но и здесь случаются ошибки. А ещё важнее, что после этого расчёта необходимо становится заново просчитать первое измерение и второе. В том числе и для того, чтобы свести концы с концами, сопоставить Ваши затраты с ожидаемым эффектом.

А ТЕПЕРЬ В РУБЛЯХ
Самое-самое важное. О чём всегда забывается и потому практически никогда не делается. В завершении всех расчётов (лучше сразу, но – хотя бы в завершение) требуется свести их к общей единице измерения. Лучше всего – к национальной валюте. Да, да, именно в рублях (мы, ведь, патриоты, не правда ли?). Все три измерения посчитать в рублях.

Это возможно. Включая творческий потенциал Вас и Ваших соратников. В этом измерении даже проще, чем во втором (просто считается стоимость поддержания Вашего и Ваших соратников существования в этом мире… пища, кров, одежда и т.д.). Во втором сложнее, но тоже возможно (как – не скажу, попробуйте сами порешать эту задачку). Ну, с третьим измерением, полагаю, всё понятно.

И вот после всего этого Вы сами увидите, какой медиа-продукт Вы намереваетесь сделать. И возможно даже согласитесь, что всё это глупости и баловство, и лучше уж чебуреки жарить, или у плавильной печи самому жариться. Нет? Не решили? Что ж, не говорите потом, что Вас никто не предупреждал.

Текст: Александр Наковальня
Илл.: Сеть