Утиные истории о малом бизнесе

КРИЗИС ФАРЦУЕТ
Кризис – лучшее время для того, чтобы начать свой бизнес. Именно так полагают некоторые его представители «со стажем».

«Наше предприятие все свои новые бизнесы начинало в кризисы, когда лидеры отрасли были заняты решением своих проблем, – сказал в одном из интервью генеральный директор группы компаний «Норман-Виват» Вадим Юсупов. – Рынок продуктов питания — один из немногих, меньше всего подверженных колебаниям, но это рынок жесткой конкуренции, особенно сейчас, когда покупатель тратит меньше денег. Так называемые неэластичные рынки и есть наиболее успешные в период кризиса. Большой прибыли на них не сделаешь, зато риск «прогореть» тоже не велик. Другой вопрос, что такие рынки, в основном, оккупированы большими игроками, поэтому новичкам нужно иметь серьезные конкурентные преимущества, чтобы быть интересными покупателю. Например, предложить такой товар или услугу, которая позволит клиенту сэкономить. Простой пример – эмалировка ванн, позволяющая обновить старую и, в то же время, не покупать новую. Или облицовка оконных рам наподобие ремонта без замены всей конструкции. Чем не альтернатива в условиях, когда многие «оконные» фирмы разоряются и закрываются?»

Эксперт Денис Галицкий рассказывает: «Самый интересный бизнес, с которым мне приходилось сталкиваться, – это производство светильников для подъезда. Предприимчивый делец конструировал их сам из металлических отходов производства и продавал потом по приемлемой цене. Даже своего рода рекламный слоган придумал. «Мои светильники настолько страшные, что их побоятся украсть», – говорил он жильцам. Шанс в сегодняшних условиях появится и у тех предпринимателей, кто сможет производить и поставлять отечественные товары, заменяющие импорт, по более доступной цене. Именно так в конце 90-х «выстрелила» кондитерская отрасль. Наверное, не к счастью, а к сожалению пиком спроса в нестабильной ситуации пользуется вторичный рынок. Популярные ныне сэконд-хэнды, дающие вторую жизнь старым вещам, могут дать вторую надежду и людям, по ком кризис ударил сильнее всего. В общем, «на коне» будет тот, кто поймет, какими товарами сейчас нужно заниматься».

БИЗНЕС ДЛЯ «ЧАЙНИКОВ»
Чтобы сэкономить, открывая свое дело, эксперты рекомендуют:

В первую очередь, нужно выбирать тот вид деятельности, который позволяет начать его малыми средствами. Это, главным образом, бизнес, не требующий особого оборудования и специального помещения. Например, парикмахерский. Предпринимателю не обязательно открывать свой салон – можно ходить к клиентам на дом, принимать их у себя. Жилищное законодательство разрешает вести предпринимательскую деятельность, совместимую с проживанием. Даже продавать товар сегодня можно, не имея магазина. Например, в Москве куры-гриль давно доставляются клиенту на дом, зачастую, фирма не имеет своего офиса. Главное правило: не нужно мыслить стереотипно. Если, открывая свое дело, вы думаете об офисе, телефоне, факсе и прочем, – считайте, вы уже банкрот.

Хорошо, когда выбранный вид деятельности – с высокой добавленной стоимостью товара или услуги. То есть ресурсы требуют минимум затрат от общей цены, работа стоит гораздо дороже самого материала. Важно, чтобы вид деятельности не был сезонным и не создавал товарных запасов. Их отсутствие предусматривает быстрый оборот средств. А сезонность всегда предполагает большие затраты. Шаг к расширению бизнеса нужно делать тогда, когда он уже работает.

Использовать имеющиеся ресурсы. К ресурсам относятся: образование, знания, опыт, имеющееся оборудование, собственное жилье, связи, бросовый ресурс своей местности. Ресурсы позволяют сэкономить на обучении и преуспеть в том деле, которым ты уже владеешь. Конечно, атомная электростанция или продажа газа за границу – это очень выгодный бизнес. Вопрос в том, имеет ли он какое-либо отношение к вам? Немаловажное значение при продвижении товара на рынок могут иметь связи, знакомства, друзья. Некоторые используют клиентскую базу со своей прошлой работы. По отношению к прежнему работодателю это будет не совсем этично, но вполне законно. Но очень часто самый важный ресурс – бросовый ресурс своей местности, который где-то будет очень ценным. Например, в Березниках и Соликамске бросовым ресурсом можно считать добываемую соль. Уникальным товаром в своем роде были бы сувениры из соли, которые можно было бы вывозить на экспорт.

Использовать ресурсы поставщиков-покупателей. Ресурсом покупателя в данном случае можно считать, например, квартиру клиента, к которому можно выезжать на дом. А ресурсом поставщика – какую-то работу или товар, в которую вы не вкладываете собственные средства. Например, торговля комиссионным товаром: сначала ты продаешь товар клиента, а уже потом отдаешь ему «долю».

Использовать сокращенный цикл производства. То есть сосредоточиться на наиболее прибыльной операции. Например, сегодня очень много фирм, устанавливающих пластиковые окна, покупают готовый профиль и стекло. Сами только режут и монтируют.

Использовать жизненные циклы некоторых товаров. К примеру, морковь гораздо выгоднее продавать весной, когда нового урожая еще нет, а старый резко возрастает в цене. Важно только правильно сохранить продукт до этого времени.

Текст: березниковская независимая газета “Неделя.RU”
Фото: Вадим Белов